主攻女性大消費領域，德沃美學致力於全產業鏈建設

分析下女性消費品牌的成長軌跡，我們會發現新秀品牌熱衷於用單點突破來做市場增長。靠設計立足、靠營銷出圈、靠情懷制勝等等，這波成長型品牌的成績可圈可點，但無力全產業鏈建設。

以頭部化妝品品牌為例是否更有機會呢?大多在國內的戰線拉的比較長，業務線鋪陳到各個領域，如果精準測算投資回報率的話恐怕也經不起推敲。相對來說：品牌溢價、資源分散、錯估消費力等都沒辦法全盤發力，這也是目前大部分頭部品牌被瓜分市場份額的核心原因。

其實主流的女性消費力還是以人口比例占優勢的中小型城市為主，這部分的下沉市場是很多新秀小品牌無力觸及，頭部品牌不屑觸及的地域圈層。

德沃作為國內早期有零售基礎的中型女性消費平臺，在過去7年的時間裡，基於美妝互聯網產業，孵化出瞭S2B2C、B2C的完整一體化成熟商業模式，並且將業務集團化運營。

集團早在成立之初就開始全產業鏈建設，是一邊做市場份額一邊做全盤佈局的典型。經過多年市場零售沉淀，以銷售為基礎建立完善的管理機制，深知品牌覺醒的重要性，擅用互聯網品牌玩法，聚焦全產業鏈佈局。

德沃美學創始人餘志強認為：“充分利用自建工廠的優勢，結合集團性目標發展規劃，佈局完善的全產業鏈，提煉用戶需求，銜接前後端銷售，打通女性大消費領域的任督二脈。”

截止到2020年底，集團旗下設立一系列的架構來組成全產業鏈：

品牌中心完成由0-1的品牌孵化建設;設計中心主控視覺統一;爾嵐搭建完整產品獨立開發體系;

工廠端培植優質供應鏈，輻射長三角、珠三角，以深圳、上海、杭州為核心的城市地帶，形成產能自控;

壹隻魚負責產品營銷全鏈路;新零售體系完成產品渠道分銷全覆蓋;線上自營平臺體系賦能門店事業部形成銷售閉環。

與此同時，強化與業內頭部供應商合作，與全球范圍內的采購與供應平臺形成戰略合作。日本采購平臺、臺灣基地、LLMW科技(USA);技術合作基地與實驗室：美國抗衰老大會美國醫師協會、德國鮮活細胞治療中心、瑞士基地烏克蘭胚胎幹細胞治療中心、馬來西亞營養治療中心、韓國產業技術大學幹細胞工程中心。

經過市場檢驗，尤其是銷售端與產品端的數據反饋，德沃總結瞭一套自己的全產業鏈打法：以消費者為導向，通過研發、營銷、銷售、倉儲物流等前後端的整合來構成產銷全鏈路，最大程度地縮短與消費者距離。

立足女性大消費領域，專註產業鏈佈局。將品牌和產品全覆蓋目標人群，打造線上+線下的自運營體系;德沃美學一系列的戰略規劃動作，都在為打造極致美學生態體系佈局。未來，“女性美的集成平臺”將成為德沃美學的標志。