疊紙為何能夠穩坐國內女性向遊戲頭把交椅 暖暖系列締造的商業奇跡

每次與人提到國內的女性向遊戲市場,都會有這個一個名字無法規避,它就是制作並發行瞭《暖暖》系列和《戀與制作人》的疊紙遊戲。在國產女性向遊戲市場中疊紙遊戲毫無疑問是領頭者,甚至連網易騰訊這樣的大廠在這個細分領域內也無法與疊紙相抗衡。那麼究竟是什麼將疊紙送上瞭如今的位置,又為什麼無論疊紙在玩傢中的口碑再差營收都不會受到影響呢?這一切還需要從一位梳著粉色長發的少女開始說起。

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(疊紙LOGO)

2012年12月,《暖暖》系列的第一款遊戲《暖暖換裝物語》誕生,作為該系列的地域不作品,《換裝物語》很好的完成瞭對遊戲玩法和主題的定調,並且由於當時國內換裝遊戲市場的空白順利獲得瞭大量女性玩傢的關註,為疊紙帶來瞭第一筆收益,同時也使得很多原本並不怎麼接觸遊戲的女性玩傢瞭解到瞭這麼一傢專門為瞭她們制作遊戲的遊戲公司。

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(頗具時代感的《暖暖換裝物語》)

在《換裝物語》初獲成功之後,疊紙便開始籌備自己的第二部作品。和很多公司選擇在後續產品上做出改變不同,疊紙很清楚自己的基本盤就是女性向換裝遊戲,因此選擇瞭在《換裝物語》的基礎上進行改動與調整,而非直接另起爐灶。就這樣,在2014年7月,《暖暖》系列的第二部作品《暖暖環遊世界》正式上線。

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不得不說疊紙的老板姚潤昊是一個很有商業頭腦的人,在2014年IP的概念還不明確,而在當時他就已經意識到瞭將一個虛擬品牌培養起來在宣傳和穩定玩傢群體上的重要作用。

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(姚潤昊)

但是當時的姚老板還有著從日本留學歸來的慣性思維,一直在嘗試制作買斷制手遊。但直到現在中國的手遊市場中買斷制遊戲都不是主流,因此雖然《換裝物語》和《環遊世界》都有著不錯的玩傢口碑,但其中正版用戶的數量其實並不多,這也使得疊紙開始尋找一個更為適合國內市場的方向。

在一番研究之後,疊紙決定與騰訊合作進行續作的開發與運營工作。這款由疊紙開發,騰訊代理運營的遊戲就是《暖暖》系列的第三款商品,《奇跡暖暖》。《奇跡暖暖》是《暖暖》系列的第一部免費制手遊,同時也是疊紙被稱為“狗疊”的開始。

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(系列轉變的開始)

在《奇跡暖暖》中騰訊充分展現出瞭自己作為“老牌遊戲發行商”的優良傳統。將遊戲從買斷制改為瞭免費手遊,將收費系統改為瞭付費抽衣服的形式。這樣的改動使得原本因為買斷制遊戲望而卻步的玩傢有瞭一個接觸到這一系列遊戲的機會,並且氪金抽衣服的付費形式也充分調動起瞭女性玩傢“愛美”的天性,獲得瞭相當高的收入。

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(隻能說不愧是騰訊)

在《奇跡暖暖》證明瞭將系列改為免費手遊的可行性之後玩傢都認為疊紙的下一款遊戲將會是一部由疊紙自己運營的《暖暖》系列續作。但是疊紙卻並沒有選擇在換裝遊戲上繼續探索,反而選擇開始瞭向新方向的嘗試。

2017年12月,疊紙的新作《戀與制作人》正式上線。該作並沒有繼續延續《暖暖》系列,而是開始瞭在新領域的嘗試。《戀與制作人》將目光放在瞭國內尚且是一片空白的乙女遊戲市場。事實證明疊紙押寶乙女遊戲的策略是正確的。幾乎一夜之間所有的女性玩傢都開始談論遊戲相關的內容,李澤言,許墨,白起,周棋洛瞬間成為“全民老公”。

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(同名動畫主視覺圖)

在《戀與制作人》獲得良好的市場反響,為疊紙帶來大量收益之後,疊紙將目光放回瞭自己的老本行:換裝遊戲。但此時的《暖暖》系列面臨著一個困境,在《奇跡暖暖》中疊紙已經將傳統2D換裝遊戲的表現力發揮到瞭極限,即便再推出一款新作也難以復制《奇跡暖暖》的成功,甚至很可能會導致期待續作許久的系列粉絲不滿,影響自傢遊戲的基本盤。

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(奇跡暖暖在這方面已經做到極限瞭)

面臨這樣的問題,大部分的廠商或許會選擇放棄新作的開發,轉而深耕已有的產品。但是疊紙卻選擇瞭一條其他同類廠商沒有膽量與資本嘗試的方向:3D換裝遊戲。

3D換裝遊戲與2D換裝遊戲之間的差別絕對不是簡簡單單的做幾個3D模型那麼簡單,想要用3D模型發揮出不亞於2D原畫的視覺效果對於當時的疊紙來說是一個巨大的挑戰。為瞭完成該作的制作,疊紙選擇在上海開設瞭分公司,並且組建瞭一支在國內有著不俗實力的技術團隊,開始嘗試在手機上實現高精度的角色與服裝建模。

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(疊紙上海)

而這一系列嘗試的結果就是在2019年4月正式於港澳臺地區上線的《閃耀暖暖》。作為《暖暖》系列的第四代作品《閃耀暖暖》可以說是系列中變化最為巨大的一代。在《閃耀暖暖》中遊戲從2D轉為瞭3D,並且疊紙成功實現瞭在手機上流暢的展現高精度的人物與服裝模型,與市面上其他的同類遊戲拉開瞭極大的距離。

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同年8月,《閃耀暖暖》於大陸地區正式上線公測,首日就獲得瞭App Store下載榜的榜首,並且直到現在都維持著極高的話題度與流水。

從這個角度來看疊紙似乎是一傢不斷探索,並獲得成功的企業。但是在《奇跡暖暖》打開瞭免費化這個頭之後,玩傢對於疊紙的風評就開始瞭不斷的下跌,在玩傢中“狗疊”逐漸代替“疊紙”成為瞭最常用的代稱。在官方微博評論區中的聲討也是一波接著一波。從這個角度來看疊紙似乎又是一傢罪大惡極,招惹玩傢不滿,命不久矣的企業。可偏偏就是這麼一傢日均被罵的狗血淋頭的公司又是如何做到流水節節高升的呢?

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想要找到這個問題的答案我們或許需要看看國內女性向遊戲市場的其他競品。

在疊紙大獲成功之後很多遊戲廠商都開始瞭自己在女性向遊戲市場的佈局,但是這些後來者在遊戲的制作水準上往往無法與同時期的疊紙分庭抗禮。而即便是網易騰訊這樣在技術力上能夠相提並論的大廠也會遇到另一個難以解決的問題:用戶粘性。

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(米哈遊的《未定事件簿》)

與以男性為主的遊戲市場中玩傢極高的流動性不同,女性向遊戲的玩傢對於廠商來說更加“忠誠”。很多玩傢會將感情寄托在遊戲中的角色身上,這不僅會使得遊戲中的故事更加容易打動玩傢,也使得遊戲有著相當穩固的核心玩傢和二次創作社區。而這正是疊紙擅長的。

無論是《奇跡暖暖》,《戀與制作人》或是《閃耀暖暖》在人物設定和故事上都不曾含糊,疊紙用一個個精心編排的故事和一套套設計精巧的服裝,一張張質量頗高的立繪吸引這玩傢的目光,使得玩傢能夠在遊戲中暫時忽略疊紙的諸多“不當人”的行為。

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(活躍的玩傢社區)

優秀的遊戲質量,極高的用戶粘性,系統化的周邊運營,這就是疊紙成功的關鍵,也是疊紙能夠穩坐國內女性向遊戲頭把交椅的制勝秘訣。

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