真假營銷？顛覆法國潮流？剖析英國Vetements的經營之道
關於Vetements爆紅背後的秘密?Vetements向死而生的策略?相信你也好奇,究竟是時尚涅槃重生還是營銷套路太深,本篇就來解讀Vetements時尚外衣背後的經營之道。
VETEMENTS隸屬於VETEMENTS GROUP LIMITED,目前總部位於歐洲,VETEMENTS來自愛爾蘭語,意旨: VETE否決、MENT精神和ENTS實體,三者相融合。於2015年重新賦予瞭品牌新的意義,意旨MENTAL“精神”和ENTITY“肉體”的雙重能量,表達對任何人任何事的宣泄和宣戰。據說,在英國版 Vogue 舉行的 Vogue Festival 上 , VETEMENTS GROUP LIMITED的首席執行官聊瞭聊 Vetements 的經營。
我們摘取瞭部分,重點如下。
1.每個季末去巡店,如果看到很多待售的產品,這就意味著供大於求
Vetements 的全價賣出率一直很高。
“需要簡單地控制供給關系。時尚行業的很多人都忽略瞭這個最基本的經濟常識。通常,我會在每個季末去巡店,對於我來說,如果看到很多待售的產品,這就意味著供大於求瞭。所以接下來我就會調整供貨曲線。如果我們認為某個店對銷售過於樂觀,我們會減小供貨。道理很簡單,有人‘買而不得’,對於品牌來說意味著‘賣斷貨’;但哪怕店裡多留瞭一件,你都得打折清掉庫存。”
2.要教育消費者,這個品牌從不打折
“ Vetements 有一個規則:絕不會重復生產之前的任何樣式。因為 Vetements 要教育消費者,讓他們明白這個品牌從來不打折,每季賣光就沒有瞭。按照目前的情況看,預訂量在持續攀升,占到一些商店交易量的 90%。”
3.調整走秀安排也能保證讓時裝全價賣出
“很多品牌都會花費他們 70%—80% 的預算在早秋和早春系列上,但 Vetements 會花大部分的預算在主系列上,然後走秀。”
“Vetements 已宣佈不參加 3 月和 10 月的巴黎時裝周,而是將走秀安排在瞭 1 月和 6 月,這樣設計在貨架上展示的時間將有 6 個月而不是兩個月,這也是為瞭讓時裝能全價賣出所做的考慮。”
4.計劃做高級定制
不要期望你能在這個品牌在高級定制周的走秀上看到什麼晚裝,Vetements 要展示還是那些看起來簡單至極的“普通”衣服,包括牛仔褲。
“ 70 年來,高級定制的定義從未改變過,這是一個值得探討的問題。”
或許Vetements 在妄想打破這個定論。
推薦閱讀：
- 英國Vetements新推出夜光線條機能運動鞋
- 爆款預警！英國Vetements 2020秋冬推出彩虹心形毛衣
- 陳冠希成為Yu Prize創意大獎委員會和評審團最新成員
- Python groupby函數圖文詳解
- 為進軍印度做鋪墊，特斯拉在印度申請瞭兩張營業執照