女性美的集成平臺，德沃致力於打造美學生態閉環

德沃美學集團是由80後青年創業夢想傢餘志強先生在2011年創辦的，業務線涵蓋：德沃美妝、新社群、電商、新零售、獲德平臺、線下門店，是解決新時代新女性消費全場景的大型綜合高端平臺。

目前集團旗下6大品牌產品數量超300+，產品線輻射面從女性護膚到個性彩妝、傳世香氛、健康母嬰、科學膳食等多個方面。受眾人群主要定位“新女性”，在B端跟C端都有所涉獵，標簽范圍廣泛，價值實現體系完善。

在品牌端，德沃致力於建立一個對話型、包容型的C端品牌矩陣，基於消費升級的需求以及大數據庫的調研，重構跟消費者的溝通語境。在銷售端，摒棄傳統品牌強制壓貨的方式，搭建新零售體系，低門檻助力新女性成長。

在產品端，借力德沃本身優質的供應鏈資源，深耕細分領域，將單個品牌的建設做到極致。關註產品研發核心技能，用優質的產品和親民的價格體系來拉近與“城市、鄉鎮、農村”一億新女性消費者的距離。

全產業鏈佈局，打通女性大消費領域的任督二脈

通過多年的市場化運營與供應鏈的深耕，德沃總結出瞭一套自己的全產業鏈打法：

(德沃自建化妝品工廠)

自建工廠，從研發、質檢、包裝到發貨形成自運營體系;與全球范圍內的頂尖研發機構達成戰略合作;開發管理體系，自建倉儲物流基地;成立品牌孵化中心與營銷中心，最大程度地縮短產品研發到面世的周期，用自營銷的方式來加持品牌建設。

德沃將以多年的市場零售經驗為根基融合互聯網新生態的品牌玩法，打造屬於德沃的美學生態體系。

鎖定“新女性”，致力於18-68歲女性生命周期管理

德沃精準地劃分瞭目標用戶年齡圈層，並用不同的品牌來滿足全齡化女性的消費需求。

德沃的產品策略是深耕細分領域，但是在用戶人群層面有著大局觀的考量，致力於為18-68歲女性提供生命周期管理體驗，通過遴選全球范圍內優質的供應鏈，輕時尚的視覺風格來獲取更多的目標用戶。

通過市場數據，我們會發現：

18-30歲女性會更加註重自己的日常妝容，MIYAORIAS個性彩妝品牌恰好用大牌的成分，國貨的價格搶占到瞭這部分用戶群體;

30-45歲的女性：“媽媽”標簽會選擇母嬰品牌愛澤雨林，熟女標簽對科技護膚更為青睞，也更能明白XEQ的品牌理念;

45-68歲女性則對安全健康、成分天然更為看重，法式輕奢品牌ChicBelle兮妍、健康膳食品牌未來源素都是更為合適的選擇。

雙向溝通，建立對話型、包容型的C端品牌矩陣

從迪奧、海藍之謎為代表的超一線國際化品牌到禦泥坊、佰草集、相宜本草國貨品牌，還有這幾年風頭正勁的網紅品牌完美日記、花西子，在與消費者的溝通語境上都是高冷的，品牌的調性設定，產品的成分研發並不會太考慮消費者的意見。

要做的是有溫度的品牌!

(德沃旗下科技護膚品牌XEQ方程式)

消費者在購買產品的時候有瞭更多的選擇，去小紅書看種草、去B站看測評視頻、去成分app查膚質契合度，品牌的真誠、產品的安全會是觸發購買的誘因。

與消費者近距離溝通，可快速獲得消費市場原始需求，C端品牌的標簽可以是：新銳消費品牌、國潮品牌、成長型品牌、養成系品牌、小眾品牌，並且極具包容性。

與消費者建立對話型關系，以“種草”互動等形式滲透至各個平臺，通過網紅、明星各頭部KOL直播等渠道加深與消費者互動的粘性。

註重品牌打造、減少中間對話流程、拓寬品牌營銷渠道，致力於建立一個對話型、包容型的C端品牌矩陣。

深耕細分領域，將單個品牌建設做到極致

“成分平替”成為很多國貨品牌對標國際大牌的主力噱頭，可並不能從根本上解決品牌對標的問題，國際大牌甚至奢侈品牌之所以有著強有力的消費群體作為依靠，歸根結底還要屬產品質量和品牌忠誠度。

目前Z世代消費群體對於洗腦式營銷廣告並非全盤接受，她們常常會通過各種渠道去瞭解產品相關信息，“成分黨”漸漸地占據瞭美妝行業KOL口中的C位。

據德沃美學產品研發中心數據顯示，德沃一件全新的產品從研發到上市平均需歷時9個月左右，這其中還省去瞭研發團隊、研發中心、生產中心等外部因素的影響，這得益於德沃在供應鏈端的佈局以及產品打磨端的精耕細作。

摒棄傳統品牌強制壓貨的方式，搭建新零售體系

未來德沃將建立B2B、B2C、C2C的銷售路徑;

摒棄傳統品牌讓經銷商壓貨的方式，德沃主張新零售化的經銷商體系。實現新社群、門店、小程序、電商等多樣化的代理模式，低門檻助力新女性成長。最大化地還原消費場景，同時德沃將建立集營銷、交易、數據運營為一體的平臺，助力新零售的普及。

目前德沃線上銷售體系完善：電商旗艦店，各級經銷商，官方APP商城都有單獨的事業部來操盤運營，成績顯著;同時啟動“千城萬店計劃”打通線上線下的銷售鏈路。

四維立體佈局線下門店，匠心打造德沃優選

德沃優選將通過量級集合式純零售門店設置，四維立體的雙線矩陣、全渠道營銷、數字化運營以及類直營管理來構建集團的生態鏈路入口。

集合式純零售門店將集定制化的明星產品銷售端口與顧問式柔性服務為核心載體，涉獵范圍包括美妝護膚、美甲、個護以及輕醫美服務，同時作為運營中心，配送中心來管理整個門店系統。

(德沃美學體驗店視覺方向)

四維立體主要涵蓋“實體門店，城市分銷，小程序商城，APP商城”通過線上線下的銷售B環來增加用戶粘性，提高品牌忠誠度。全渠道化營銷，德沃優選將摒棄傳統實體店鋪單一營銷方式，借力精細化社群運營，明星產品試用，電商直播來收割流量，縮短銷售爬坡期。

數字化運營，通過直播型門店，智能導購，數字化營銷完成大數據選品，最優化地滿足C端消費者的訴求。類直營管理，德沃優選旗下門店將采用統一地店鋪陳設，定價體系，營銷方式，也將推行合夥人制度，深度綁定B端分銷群體。

歷經多年發展，德沃美學已經成為一個擁有強大品牌及產品體系，踏實經銷商基礎，專註研發，打造與消費者近距離溝通的品牌為前臺，建立極致美學生態為中臺，深耕優質供應鏈與美業技術革新為後臺的平臺型、工具型集團性公司。

未來德沃將孵化更多女性生活方式品牌，滿足現代女性多樣化的消費需求;憑借旗下產品嚴格的研發與質檢體系惠及更多女性，成為國內最具實力的女性消費品巨頭。

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