王希:和Terraké SPA一起優雅綻放
——訪Terraké SPA法國天萊中國區總經理王希女士
她,曾是全國十大“優秀青年”之一;
她,擁有雙學歷,卻願意從最底層做起,美容師、前臺、顧問、店長、經理、市場總監、總經理、自主創業……
她,用瞭二十多年的時間,在美容行業蟄伏沉淀;
她,就是Terraké SPA法國天萊中國區總經理——王希,一位以“天道酬勤、地道酬誠、人道酬善、業道酬精、商道酬信!”為座右銘的傳奇女子。
Terraké SPA法國天萊是法國天芮公司與法國B.I.F生物科技創新實驗室聯合推出的以科技美膚、修護抗衰為核心功能的品牌。作為第一個進軍中國社交新零售渠道的法國品牌,僅僅一年的時間,王希就將法國天萊打造成瞭行業裡以品質著稱的標桿品牌,受到中國消費者的熱烈追捧。但有誰想到,多年前她是美容行業的“門外漢”呢。九十年代,修讀過中文、市場營銷、播音主持的王希,算得上極具競爭力的知識分子,剛畢業的她,本可以留在北京當朝九晚五的白領女郎,但她偏偏不想隨波逐流。“我要選擇一個越老越值錢的行業”,她早早洞察先機,甚至為此舍棄一切已經擁有的職場優越條件,遠赴廣東,從零開始。
王希輾轉在不同的美業公司工作,經歷過大大小小的職場廝殺,面臨過各類市場的殘酷考驗,也憑著自己的實力一次又一次獲得認可,憑借自己的產值幫助公司從一傢店,到陸續開瞭第二傢、第三傢……她用瞭二十多年的時間,完成瞭從小小實習生、美容師、店長、講師、市場經理,到總經理的蛻變。
斥巨資 以“誠”獲Terraké SPA在華代理權
2008年,王希決定開始創辦自己的事業。對法國品牌情有獨鐘的她,一開始就將創業的品牌定位於法國美業品牌。她在世界各地的好友都不約而同地推薦瞭法國品牌Terraké SPA,這讓她對這個品牌產生瞭濃厚的興趣。特地趕赴法國巴黎美博會,王希帶著好奇與期待前往,“Terraké的展位很大氣,無論是產品包裝還是質地,都非常精致漂亮,當時一見面就喜歡上瞭。”Terraké產品自然的香調、美妙的觸覺及融入法式風情的外觀設計,無一不吸引著王希,讓她堅定瞭Terraké就是打造自己事業王國的首選品牌,也是唯一一個品牌。
然而令人遺憾的是,這樣一個代表歐洲護膚行業頂尖時尚科技和服務的品牌在中國早已有瞭實力雄厚的代理商。然而,執著的人從來不會主動選擇放棄,“地道酬誠、業道酬精”,如果說王希洋洋灑灑數十頁的市場分析報告向Terraké法國總部展現瞭自己的專業能力,那麼,斥巨資的破釜沉舟之舉就無疑是在用誠意說話。在當時中歐外匯匯率為1:11.4的情況下,一次性拿出30萬歐元匯至Terraké總部,此舉擲地有聲,震驚瞭Terraké的董事會。“沒有簽合同,法方就派培訓經理到我們這兒來瞭。”執著又真誠的王希,最終打動瞭法方,拿到瞭Terraké在中港澳的唯一代理權。2014年,天萊正式成為法方直營,著重發力中國市場。
全力以赴 實現Terraké年報業績全球第一
“如果你不熱愛你的這份工作,那你付出的精力是有限的,不源自內心愛它,就沒有辦法全力以赴。”因著熱愛,王希從業至今二十餘年,無論是作為員工還是老板,即使是生病的狀態下,她都遵守公司上下班打卡制度,“沒有一次遲到,哪怕一分鐘”;12天連續趕往9個城市做培訓會,盡管因長期睡眠不足而引發嚴重的皮膚問題,但她仍堅持準時為客戶帶來上午的第一堂培訓課;為瞭Terraké在中國市場的發展,她不惜一天趕往三個城市,不眠不休也要成功簽下三個大單……在她堅持不懈的經營管理下,Terraké在華發展迅速。自代理Terraké後一年的時間,她實現瞭Terraké在華年報業績全球第一。
海納百川 廣結善緣
“資助孩子,就是給未來希望。” 王希不僅擅長做企業,也喜歡做慈善。由她帶領Terraké團隊發起的民間慈善組織“海納百川善緣會”,多年來一直堅持采用獎優助學留守兒童的形式,幫助山區貧困兒童。每年的六一兒童節,她都會抽出時間帶領團隊去看望孩子們,派發獎優助學獎,並且一直和這些純樸的山區孩子保持書信往來。
“教育是可以改變命運的,對貧困地區的孩子來說更是如此。”王希覺得,資助貧困生是非常有意義的,幫助孩子順利上大學,對他們的人生軌跡和思維方式都會有改變。而且發動身邊的人一起來做慈善,倡導小慈善大愛心,可以讓善良的人永遠善良下去!一份小小的善心溫暖的豈止是那一顆顆幼小的心靈,期望持之以恒的愛心付出,能綿延不絕種下善果傳承下去!她深信娟娟細流必能匯成大海,盡管是微薄之力,卻能托舉明天的太陽,照亮山區孩子們前行的方向!
塑造精英團隊 共贏美好未來
王希相信,一個紀律嚴明的團隊它才能征善戰贏未來。“我管理企業,有時候其實挺狠的。因為我自己是從底層做起的,我吃過苦,我明白人隻有在磨練中才能成長。”王希在企業的管理上,可以說是剛柔並濟的。“該工作的時候認真工作,其他時候大傢又象姐妹兄弟一樣活躍成一片。規章制度是人定的,所以根據情況我們都可以靈活變動。”
在公司管理上,王希始終堅持人才是企業發展第一要素的觀念,盡最大的努力讓每個員工擁有歸屬感和安全感,為她們提供最好的發展平臺。王希認為員工跟隨她並肩作戰,她有責任和義務照顧她們讓她們過的更好。她說隻要是她的員工,她就想盡力讓她們擁有2點:第一有發展前景,第二有經濟效益。“如果這些都不搭界,你讓人傢跟你幹嘛啊?我要許給我的團隊,每個人一個美好的未來。”
瑰麗藍圖 華麗呈現
2019年,隨著Terraké SPA法國天萊新零售渠道的全面起盤,Terraké在中國迎來瞭她的華麗升級,而王希也迎來瞭她事業發展的新起點。
在產品結構上,法國天萊融合瞭Terraké法式格調的美膚理念與法國BIF實驗室的創新護膚科技,首次推出瞭HTP-3 BLAS 系列產品,HTP-3 BLAST全系擁有21款產品,以滿足中國消費者的不同護膚特別是高端抗衰護膚的需求。而作為出身法國的護膚品牌,此次全線產品依然以全進口形式進入中國市場,保證中國的消費者也能享受到法國同樣的高端品質。
在渠道層面,極具市場洞察力的王希,審時度勢,調整市場戰略,采用線上線下互相打通的社交新零售模式,實現實體+電商+社交,全場景覆蓋渠道模式,並通過持續分享、裂變,快速獲取流量,幫助瞭無數創業者實現輕創業‘
在媒體層面,Terraké不惜投入巨資在全國逾百個城市的超585座高鐵動車站點8000多塊滾動大屏實現全國性地域覆蓋推廣,以及冠名贊助多傢衛視等媒體平臺,32本時尚雜志投放硬廣、軟文等,實現品牌知名度與美譽度聯動。
在王希的多維度並進戰略下,TerrakéSPA法國天萊以迅猛發展之勢迅速占領瞭中國市場,獲得瞭眾多優質戰略合夥人的認可和助力。
黑格爾說:一個民族有一群仰望星空的人,他們才有希望。而一個企業的發展又何嘗不需要有戰略眼光,和為之奮鬥,改變的人呢!我們也相信,憑借王希高瞻遠矚的行業思維和豐富的實戰經驗,憑借她積極進取和勤奮拼搏的精神;憑借Terraké雄厚的品牌實力,專業的實驗室級別研發團隊支撐,其“打造新零售第一進口品牌”的瑰麗藍圖,將在不久的將來,華麗呈現!
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